线上推广选择渠道需要避免哪些误区

线上推广是目前最有效最流行的推广方式,也是很多企业在做产品推广的首要选择。而现在的线上推广渠道又是非常多的,品牌不可能把每一个推广渠道都用上,所以就需要选择一个合适的推广渠道。那么,我们在选择渠道的时候需要避免哪些误区呢?


1、把了解多少营销渠道和营销能力划等号


出于获取流量的考虑,很多人会把精力放在拓展推广渠道上,甚至把知道很多渠道和营销能力强直接划等号。


营销的目的是为了给企业带来价值,这个价值可以是盈利,也可以是用户的美誉,前提是带来有效流量。但其实有效流量和渠道并没有直接关系。


做过多少渠道并不代表什么,能挖掘出多少有效流量才是我们应该看重的,这就需要我们把工作做精深,把一个具体渠道的流量挖掘方式吃透。


运营的渠道太多,不仅会分散你的精力,还意味着持续消耗你的精力,增加运维成本。比如你运营微博已经有半年时间了,但效果平平,抛弃的话太可惜,继续运营下去又没有好的方法,这时该如何选择?


2、随大流,哪个渠道做的热就做哪个


2011年新浪微博很热门,很多人排着队去开官微;2014年微信兴起,大家都开始做公众号……问题是你有没有验证这个营销渠道实际上能帮到你的业务吗?这个渠道热门,就意味着跟你有关系吗?答案是“不一定”。


无可厚非,热门渠道汇聚了大量关注度,也汇集了多种用户。你需要想清楚的是,就你的业务来说,需要什么样的渠道以及挖掘方式?论坛营销在今天已经没什么人追捧了,但是在一些特定的业务领域仍然是热门的,比如说孕妇妈妈的论坛、游戏论坛仍然活跃着。从来都没有一个渠道对你的业务一定有帮助,只有数据测试才能给你答案。


3、在产品初级阶段就用品牌的宣传方法


大家最爱干的事情就是评论、脑暴某些大品牌的品牌广告语,好像营销的精髓就在于这个“创意”,但是在业务发展期,可以评估的营销效果,对我们来说更实际。


地铁每天有千万次的客流量,你会觉得把广告投放在这个渠道上效果会好,但没有办法监测具体的流量和转化率,也无从知道有多少受众看到了你的广告,真正进行了付款操作。


所以在产品初级阶段应该选用可以监测效果的营销渠道,这样才能根据数据调整产品和营销内容,才能尽快地摸索到用户的行为方式,从而尽快实现盈利。


以上三点是渠道选择中最常陷入的误区,之所以会出现错误的观点,根本在于从营销思维到方法都没有掌握。其实,在选择推广渠道的过程中,我们需要保证在一个渠道推广是有效果的,否则企业的线上推广活动就无法开展下去了。


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